如何把锈钢护栏卖给消费者才是关键

    其实，产品从选购下料、加工成成品到销售，中间的每一个环节都很重要。但是，*重要的环节就是销售，如何把产品卖给消费者才是关键。这也是楼梯经销商当下*关心的问题。对此，笔者提出几点建议。

　　导购培训很重要

　　所谓培训，就是针对店长与导购员进行的营销培训，一般分为两部分：一是产品知识培训;二是礼仪技巧培训。

　　产品的知识**由所代理的品牌企业总部进行规范、**的培训。这样，可以使店内销售人员对产品了如指掌，对本地市场情况也可以具有一定认知。同时，还可以初步了解竞争对手，做到知己知彼。

    店员礼仪技巧的培训可邀请营销讲师或营销经理来进行讲解，针对导购人员的形象、礼仪、服务、接待用语、销售技巧等营销知识开展专题讲座。

　　用大脑销售

　　在大部分专卖店里，有两种类型的销售导购员：一种是用嘴销售，另一种是用脑销售。其中，大多数导购用嘴不停地跟客户说产品的优点有多少，在产品介绍上非常流畅、到位，但效果却很一般。